제11편 구지(九地)
손자가 말했다. 군사를 부리는 법에는 흩어지는 땅(散地)이 있고, 얕은 땅(輕地)이 있고, 다투는 땅(爭地)이 있고, 오가는 땅(交地)이 있고, 네거리 땅(衢地)이 있고, 깊은 땅(重地)이 있고, 거친 땅(圮地)이 있고, 갇힌 땅(圍地)이 있고, 죽을 땅(死地)이 있다.
제후가 제 땅에서 싸우는 곳을 흩어지는 땅이라 한다. 남의 땅에 들어갔으되 깊이 들어가지 않은 곳을 얕은 땅이라 한다. 우리가 얻어도 이롭고 적이 얻어도 이로운 곳을 다투는 땅이라 한다. 우리도 갈 수 있고 적도 올 수 있는 곳을 오가는 땅이라 한다. 세 나라 제후의 땅이 맞닿아 있어 먼저 이르는 쪽이 천하의 무리를 얻는 곳을 네거리 땅이라 한다. 남의 땅에 깊이 들어가 등 뒤에 적의 성읍을 많이 두게 된 곳을 깊은 땅이라 한다. 산과 숲, 험하고 막힌 곳, 늪과 못처럼 다니기 힘든 길을 거친 땅이라 한다. 들어가는 길은 좁고 돌아 나오는 길은 멀어서 적이 적은 병력으로도 우리의 많은 병력을 칠 수 있는 곳을 갇힌 땅이라 한다. 빨리 싸우면 살아남고 빨리 싸우지 않으면 망하는 곳을 죽을 땅이라 한다.
이 때문에 흩어지는 땅에서는 싸우지 않고, 얕은 땅에서는 머물지 않고, 다투는 땅에서는 치지 않고, 오가는 땅에서는 대열이 끊기지 않게 하고, 네거리 땅에서는 이웃과 손잡고, 깊은 땅에서는 노략하고, 거친 땅에서는 지나가고, 갇힌 땅에서는 꾀를 내고, 죽을 땅에서는 싸운다.
옛날 군사를 잘 부리는 사람은 적의 앞과 뒤가 서로 닿지 못하게 하고, 큰 부대와 작은 부대가 서로 기대지 못하게 하고, 귀한 자와 천한 자가 서로 구하지 못하게 하고, 윗사람과 아랫사람이 서로 거두지 못하게 하고, 병사가 흩어져 모이지 못하게 하고, 군대가 모여도 가지런하지 못하게 했다. 이로움에 맞으면 움직이고, 이로움에 맞지 않으면 멈춘다.
"감히 묻는다. 적이 많은 병력을 가지런히 갖추고 쳐들어오면 어떻게 맞서는가?" 답은 이렇다. 먼저 적이 아끼는 것을 빼앗으면 적은 이쪽 뜻을 따른다. 전쟁의 실정은 빠름이 으뜸이다. 적이 미처 손쓰지 못한 틈을 타고, 생각지 못한 길로 가서, 경계하지 않는 곳을 친다.
무릇 남의 땅에 쳐들어간 군대가 지킬 길은 이렇다. 깊이 들어가면 병사들이 한마음이 되니 주인이 이기지 못한다. 기름진 들판에서 노략하면 삼군이 먹을 것이 넉넉하다. 병사들을 잘 돌보아 지치게 하지 말고, 사기를 하나로 모으고 힘을 쌓으며, 군사를 움직이고 계책을 짜되 적이 헤아릴 수 없게 하라.
갈 곳 없는 데 던져 넣으면 죽을지언정 달아나지 않는다. 죽기를 무릅쓰는데 무엇을 얻지 못하겠는가? 병사들이 힘을 다한다. 병사가 깊이 빠지면 두려워하지 않고, 갈 곳이 없으면 굳게 버티고, 깊이 들어가면 한데 묶이고, 어쩔 수 없게 되면 싸운다.
그러므로 그런 군대는 다잡지 않아도 스스로 경계하고, 바라지 않아도 뜻한 바를 얻고, 약속하지 않아도 서로 친하고, 명령하지 않아도 믿는다. 점치는 일을 금하고 의심을 없애면 죽을 때까지 딴 데로 가지 않는다. 우리 병사에게 남는 재물이 없는 것은 재물을 싫어해서가 아니고, 남는 목숨이 없는 것은 오래 살기를 싫어해서가 아니다. 싸우라는 명령이 떨어지는 날, 앉아 있는 병사는 눈물이 옷깃을 적시고 누워 있는 병사는 눈물이 턱으로 흘러내린다. 그러나 갈 곳 없는 데 던져 넣으면 전제(專諸)와 조귀(曹劌)1처럼 용감해진다.
군사를 잘 부리는 사람은 솔연(率然)2과 같다. 솔연은 상산에 사는 뱀이다. 머리를 치면 꼬리가 달려들고, 꼬리를 치면 머리가 달려들고, 허리를 치면 머리와 꼬리가 함께 달려든다. "감히 묻는다. 군대를 솔연처럼 부릴 수 있는가?" 할 수 있다. 오(吳)나라 사람과 월(越)나라 사람은 서로 미워하지만, 한 배를 타고 강을 건너다 바람을 만나면 서로 돕기를 왼손과 오른손처럼 한다. 이 때문에 말을 나란히 매어 두고 수레바퀴를 땅에 묻어도 믿을 것이 못 된다. 용기를 하나로 가지런히 하는 것은 다스림의 길이고, 굳센 자와 여린 자가 모두 제자리를 얻는 것은 땅의 이치다. 그러므로 군사를 잘 부리는 사람이 손을 맞잡게 하듯 군대를 한 사람처럼 부리는 것은, 병사들이 어쩔 수 없게 만들기 때문이다.
장군의 일은 고요하여 속을 알 수 없고, 바르게 다스린다. 병사들의 귀와 눈을 어리석게 만들어 아무것도 모르게 할 수 있어야 한다. 하는 일을 바꾸고 계책을 고쳐 남이 알아차리지 못하게 하고, 머무는 곳을 바꾸고 길을 돌아가서 병사들이 헤아리지 못하게 한다. 장수가 병사들과 기약하는 것은 높은 곳에 오르게 한 뒤 사다리를 치우는 것과 같다. 장수가 병사들과 함께 제후의 땅에 깊이 들어가서는 쇠뇌의 방아쇠를 당기듯 한다. 양 떼를 몰듯 몰고 가고 몰고 오되, 어디로 가는지 아무도 모른다. 삼군의 무리를 모아 험한 곳에 던져 넣는 것, 이것을 장군의 일이라 한다.
아홉 가지 땅의 변화와 굽히고 펴는 힘과 사람 마음의 이치는 살피지 않을 수 없다. 남의 땅에 쳐들어간 군대가 지킬 길은, 깊이 들어가면 한마음이 되고 얕게 들어가면 흩어진다는 것이다. 나라를 떠나 국경을 넘어 군대를 부리는 곳은 끊어진 땅(絕地)이고, 사방으로 통하는 곳은 네거리 땅이며, 깊이 들어간 곳은 깊은 땅이고, 얕게 들어간 곳은 얕은 땅이며, 뒤는 굳게 막히고 앞은 좁은 곳은 갇힌 땅이고, 갈 곳이 없는 곳은 죽을 땅이다.
이 때문에 나는 흩어지는 땅에서는 병사들의 뜻을 하나로 모으고, 얕은 땅에서는 부대가 서로 이어지게 하고, 다투는 땅에서는 뒤따르는 부대를 재촉하고, 오가는 땅에서는 지키기를 삼가고, 네거리 땅에서는 이웃과 맺은 사이를 굳게 하고3, 깊은 땅에서는 먹을 것을 잇대고, 거친 땅에서는 길을 서둘러 나아가고, 갇힌 땅에서는 빠져나갈 틈을 막고, 죽을 땅에서는 살 길이 없음을 보인다. 병사들의 마음은 에워싸이면 막아 서고, 어쩔 수 없으면 싸우고, 위태로움이 지나치면 시키는 대로 따른다.
이 때문에 제후들의 속셈을 모르면 미리 손잡을 수 없고, 산과 숲, 험하고 막힌 곳, 늪과 못의 생김새를 모르면 군대를 나아가게 할 수 없고, 길잡이를 쓰지 않으면 땅의 이로움을 얻을 수 없다. 이 넷이나 다섯 가운데 하나라도 모르면 패왕의 군대4가 아니다. 패왕의 군대가 큰 나라를 치면 그 나라는 무리를 모으지 못하고, 위엄이 적에게 미치면 적은 동맹을 맺지 못한다. 그러므로 천하의 동맹을 다투지 않고 천하의 권세를 기르지 않아도, 제 뜻을 펴서 위엄을 적에게 미치니 적의 성을 빼앗을 수 있고 적의 나라를 무너뜨릴 수 있다.
법에 없는 상을 베풀고, 법령에 없는 명령을 내건다. 삼군의 무리를 부리기를 한 사람 부리듯 한다. 일을 시키되 말로 알리지 말고, 해로운 일을 시키되 이로움을 알리지 말라. 망할 땅에 던져 넣은 뒤에야 살아남고, 죽을 땅에 빠뜨린 뒤에야 산다. 무리는 해로운 데 빠진 뒤에야 이기고 짐을 가를 수 있다.
전쟁을 하는 일은 적의 뜻을 따르며 자세히 살피다가, 힘을 모아 한 방향으로 적을 향해 천 리 밖에서 적장을 죽이는 데 있다. 이것을 솜씨 좋게 일을 이룬다고 한다.
이 때문에 전쟁을 일으키기로 정한 날에는 관문을 막고 통행 부절을 꺾어 적의 사신이 오가지 못하게 하고, 묘당 위에서 엄하게 다그쳐 그 일을 결정한다. 적이 문을 열고 닫으며 틈을 보이면 반드시 서둘러 들어간다. 적이 아끼는 것을 먼저 노리되 은밀히 때를 기약하고, 먹줄을 밟듯 법도를 지키며 적의 움직임을 따라가다가 싸움을 결판낸다. 그러므로 처음에는 처녀처럼 하니 적이 문을 열고, 나중에는 달아나는 토끼처럼 하니 적이 미처 막지 못한다.
주
1. 전제(專諸)는 오나라 공자 광(뒤의 왕 합려)을 위해 왕 요를 찔러 죽인 자객이고, 조귀(曹劌)는 노나라 장수로 회맹 자리에서 제나라 환공을 칼로 위협해 빼앗긴 땅을 되찾았다고 전한다. 저본은 두 이름을 한 글자씩 줄여 적었다.
2. 전설 속의 뱀으로, 이름은 「재빠르다」는 뜻이다. 상산(常山)은 중국 북쪽의 이름난 산인 항산(恒山)을 달리 부르던 이름이다.
3. 저본은 이 자리에 오가는 땅(交地)을 한 번 더 적고, 통행본에 없는 「네거리 땅에서는 믿는 바를 삼간다」는 구절을 이어 두었다. 둘째 交地는 衢地를 잘못 적은 것으로 보고 통행본대로 옮겼다.
4. 제후들을 거느리는 우두머리(霸)와 천하를 다스리는 임금(王)을 아울러 이르는 말이다.